Q.01 Is putting everything online a good selling strategy?

No. Putting everything online is often a good way to make the good pieces look ordinary. A table, a drawing and a box of objects do not need the same buyer. They do not need the same photographs either. Online is not one market. It is several markets stacked on top of each other. If you show a strong piece to the wrong crowd, you have not tested its value. You have only taught the right crowd to wait.

Q.02 What is the first mistake sellers make?

They price from attachment, or from a result they saw somewhere else. The screen makes every object look equally available. That is the problem. I need to know whether the piece has freshness, whether it has already been seen too often, and where its real buyers are. Then I decide whether to ask, auction, hold, or sell it in a group. A thing the market keeps seeing is a thing the market has already declined.

Q.03 Can a mixed collection be sold online as one lot?

Sometimes. But the pile must have a price that protects the buyer from the mistakes inside it. If the unit cost is low enough, the pile moves. If every object is priced as a small treasure, nothing moves. The strong pieces get their own air. The rest needs a job: make the lot easy to buy, easy to ship, easy to resell. Selling online is not uploading stock. It is choosing what deserves a stage and what belongs in the truck.

Q.01 Mettere tutto online è una buona strategia di vendita?

No. Mettere tutto online spesso è il modo migliore per far sembrare ordinari i pezzi buoni. Un tavolo, un disegno e una scatola di oggetti non cercano lo stesso compratore. Non chiedono nemmeno le stesse fotografie. Online non è un mercato solo. Sono mercati diversi, uno sopra l’altro. Se mostri un pezzo forte al pubblico sbagliato, non ne hai testato il valore. Hai solo insegnato al pubblico giusto ad aspettare.

Q.02 Qual è il primo errore di chi vende?

Fa il prezzo con l’affezione, oppure con un risultato visto da qualche parte. Lo schermo rende tutto ugualmente disponibile. È lì il problema. Io devo capire se il pezzo ha freschezza, se è già stato visto troppo, e dove stanno i suoi compratori veri. Poi decido se chiedere, battere, aspettare o venderlo a blocco. Un pezzo che il mercato continua a vedere è un pezzo che il mercato ha già rifiutato.

Q.03 Una collezione mista si può vendere online in un unico lotto?

Qualche volta sì. Ma il mucchio deve avere un prezzo che paghi già gli errori di chi compra. Se il costo unitario è basso abbastanza, il mucchio cammina. Se ogni oggetto viene prezzato come un piccolo tesoro, non cammina niente. I pezzi forti respirano da soli. Al resto bisogna dare un lavoro: rendere il lotto facile da comprare, spedire, rivendere. Vendere online non è caricare uno stock. È decidere cosa merita un palco e cosa va nel carico e vado.